Поговорим о муках творчества. Написали гениальную, полезную, выстраданную статью на сайт, а она болтается где-то на задворках поисковой выдачи, словно забытый на антресолях свитер. Знакомо? Вложили душу, часы работы, а в ответ – тишина и редкие случайные гости.
Часто виновник рухнувших контент-надежд – заголовок.
Представьте, что заголовок — это фото в профиле на сайте знакомств. Если выбрано неудачное, никто не станет читать душераздирающую историю о любви к животным и умении печь шарлотку. Так и со статьей: каким бы сокровищем ни была, без цепляющего заголовка о ней никто не узнает.
И тут начинается самое интересное.
Заголовок одновременно должен соответствовать требованиям поисковых систем и привлекать внимание целевой аудитории, вызывая желание прочитать до конца, а затем использовать информацию на практике или обратиться за помощью к специалисту.
Как угодить поисковому роботу
Поисковые системы бездушны, любят порядок, структуру и конкретику. Им не нужны ваши метафоры и тонкие намеки. Им нужны ключевые слова.
Роботы хотят, заглянув в ваш заголовок (тег H1 и Title), мгновенно понять: “Ага, эта статья – про то, как разработать контент-план. Понял, принял, отправляю на нужную полку в своей гигантской библиотеке”.
Чтобы подружиться с роботом, мы должны говорить на его языке. Для этого необходимо сделать анализ поисковых запросов. Нам важно понять, какими именно словами люди ищут то, о чем пишем.
Гуглят “что такое контент-план” или “для чего нужен контент-план и можно ли обойтись без него”?
Или задают более конкретный вопрос “как сделать контент-план для блога эксперта”?
А может целевой аудитории нужна “статья на сайт” или они хотят “заказать текст у копирайтера”?
Нам в помощь – сервисы вроде Яндекс.Wordstat. Это как уши, которые подслушивают миллионы запросов и честно нам докладывают. Собираем эти запросы (основные, самые частотные) и аккуратно, как драгоценность, вплетаем в наш заголовок. Желательно – в самое начало.
Роботу понравится: “Разработка контент-плана для блога: пошаговая инструкция».
Робот не поймет: «Путеводная звезда в мире контента». (Красиво, но бесполезно для поиска).
Как привлечь внимание целевой аудитории
Человеку не нужны ваши ключевые слова. Он уже увидел 10 ссылок на странице Яндекса, и все они примерно об одном и том же. Его внимание нужно завоевать, зацепить, заинтриговать за доли секунды.
Человек ищет ответ на свой вопрос, решение своей проблемы или просто что-то интересное для общего развития. Он кликнет на тот заголовок, который пообещает конкретную выгоду, вызовет эмоцию или любопытство.
Что любит человек:
Цифры и списки: “7 фатальных ошибок в в подготовке контент-плана». Сразу понятно: будет структура, конкретика и польза.
Вопросы: “Как написать статью, которую дочитают до конца?”. Мозг автоматически начинает искать ответ и тянется кликнуть.
Решение проблемы: “Блог не читают? Простая схема для создания вовлекающих постов”. Заголовок бьет в боль и тут же предлагает таблетку.
Интрига: «Секрет продающего текста, о котором молчат 9 из 10 копирайтеров». Сразу хочется узнать, что же это за секрет такой!
Личный опыт: «Как увеличила охваты в блоге в 3 раза за месяц без бюджета на рекламу». Доверия к такому заголовку больше.
Человека не зацепит: «Особенности написания заголовков». (Зевота. Официально. Скучно).
Что стоит учитывать при подборе заголовка для статьи
Портрет вашей целевой аудитории. Кто этот человек? Какие у него проблемы, желания, вопросы? Каким языком говорит? Чего боится, о чем мечтает?
Продавая услуги для бизнеса, пишем “Как увеличить ROI…”, для новичков-фрилансеров – “Как найти первого клиента…”. Разные проблемы – разные слова.
Список ключевых запросов. Тот самый результат вашей разведки в Wordstat. Главный, самый важный запрос должен быть под рукой. Вы должны вплести его в заголовок максимально органично.
Анализ конкурентов. Откройте поисковик в режиме инкогнито и вбейте ваш главный запрос. Посмотрите, что пишут конкуренты в топ-10. Ваша задача – не скопировать, а отстроиться! Сделать лучше, конкретнее, полезнее, оригинальнее. Если у всех “10 способов”, напишите “Главный способ, который заменит все остальные”.
Актуальность темы. Убедитесь, что тема действительно “горит”. Иногда лучше написать о чем-то остром и востребованном сейчас, чем создавать вечнозеленый контент, который будут искать раз в полгода.
Как удовлетворить Робота и привлечь внимание Человека: примеры
Давайте посмотрим, как скучный SEO-заголовок превратить в живой и рабочий.
Было (для робота): «Написание экспертных статей на заказ».
Стало (для всех): «Как написать экспертную статью, которая привлечет клиентов? Пошаговый план». (Есть ключ, есть проблема, есть решение).
Было (для робота): «Разбор текстов в блоге».
Стало (для всех): «Ваш блог не продает? 5 неочевидных ошибок в текстах, которые найду за 15 минут». (Есть ключ, есть интрига, есть конкретика).
Чувствуете разницу? В первом случае – просто услуга. Во втором – диалог, забота и обещание результата.
Создание заголовка – технология на стыке психологии и аналитики. Это целое искусство, требующее времени и насмотренности.
Смотрите на свой контент-план и понимаете, что у вас нет ни времени, ни сил на все эти исследования, анализы и творческие муки – абсолютно нормально! Вы эксперт в своем деле и должны заниматься развитием бизнеса, а я – в своем.
И с удовольствием возьму эту работу на себя:
Напишу большие экспертные статьи, которые полюбят и поисковики, и ваши клиенты.
Разработаю контент-план, который будет работать на ваши цели, а не лежать мертвым грузом.
Проведу детальный разбор ваших текстов в блоге и покажу точки роста.
Напишу посты, которые будут вызывать эмоции, вовлекать и продавать.
Давайте создавать контент, который работает! Напишите мне в личные сообщения, и мы обсудим, как ваши тексты могут приносить больше пользы и денег.
Теперь давайте потренируемся. Какой бы заголовок вы подобрали к статье про ваши услуги, где представляете себя, как эксперта и доказываете пользу сотрудничества с вами. Заодно познакомимся поближе.
Когда будете подбирать заголовок, держите в голове мысль: “Почему ЦА должна прочитать именно вашу статью? Какую пользу она принесет?”.
